書籍信息：
- 📘 書籍: 《分餅：源於猶太經典〈塔木德〉的商業法則，賽局理論大師教你找出隱而未見的價值，給對方想要的，也得到自己想要的》（Split the Pie : A Radical New Way to Negotiate）
- ✍️ 作者: 貝利．奈勒波夫
- 🌐 譯者: 周群英
- 🏢 出版社: 天下雜誌出版
- 🗓 時間: 2024年6月
框架：
主題與分類
這本書屬於商業管理類，涵蓋談判策略、賽局理論和心理學，並融入猶太經典智慧──《塔木德》中的教導，提供實用且智慧的溝通與商業法則。
嘗試回答的核心問題
- 如何在談判和分配資源時找到雙方都滿意的解法？
- 如何運用賽局理論來解讀和處理商業中的利益分配？
- 如何洞察對方的真正需求，找到「隱而未見的價值」？
一句話總結
本書教你從猶太經典的智慧和現代賽局理論中學習，掌握讓雙方都能得到想要的商業分配和談判法則。
主要內容說明
《分餅》是一本結合了猶太經典《塔木德》的智慧與現代賽局理論的商業策略書籍。作者貝利．奈勒波夫透過對《塔木德》中經典案例的解析，展現如何在談判和利益分配中，超越一般「零和博弈」的思考，找到雙贏的可能性。書中強調了理解對方真實需求的重要性，指出「分餅」不僅是分割有限資源，更是挖掘看似有限資源背後隱藏的價值和創造新的合作機會。全書系統地介紹如何運用賽局理論的基本原則，結合實際商業談判策略，幫助讀者在複雜的商業環境中，找到成就合作和雙贏的平衡點。翻譯者周群英將這些深奧理論用淺顯易懂的語言呈現，方便各行各業的讀者實際應用。
本書整體框架結構
- 《塔木德》的智慧起源與基本商業理念
- 賽局理論基礎與商業應用
- 解析隱藏的價值：如何看見對方的需求
- 分餅策略與談判技巧
- 案例實戰：分餅在商業中的運用
- 拓展思維：雙贏與多贏的實現路徑
評論
《分餅》是一部智慧與理論兼具的商業談判指南，將古老的《塔木德》智慧和現代賽局理論完美結合，為商業人士提供了不同於一般談判技巧書的深刻洞見。作者貝利．奈勒波夫不僅揭示了利益分配背後的心理和策略，還帶領讀者理解如何通過洞察對方需求，挖掘隱藏價值，實現雙贏。翻譯流暢易懂，案例生動，理論實用。缺點是對極端商業對抗情境的指導較少，且文化差異的探討有限，但整體仍是一部難得的商業策略寶典，對談判、合作及資源分配有興趣的人必讀。
推薦
這本書值得推薦給經營者、商業談判者、創業者以及對賽局理論和商業策略感興趣的職場人士。無論你是正在尋求更有效談判技巧，還是想透過系統理論提升合作效益，都能從中獲得靈感和實用方法。